Rolls-Royce Car ยนตรกรรมหรูสไตล์คลาสสิกจากแดนผู้ดี

โรลส์-รอยซ์ นับเป็นหนึ่งในแบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียงอยู่อันดับแถวหน้าของโลก เนื่องจากมีราคาสูงและโดดเด่นด้วยความหรูหรา มีความคลาสสิกแบบฉบับสไตล์ผู้ดีอังกฤษ สามารถสะท้อนภาพลักษณ์ของผู้ขับขี่ได้อย่างยอดเยี่ยม จึงไม่น่าแปลกใจนักที่ชื่อยี่ห้อดังกล่าวจะคุ้นเคยหูกันเป็นอย่างดี มาดูกันว่าก่อนที่จะกลายมาเป็นรถหรูในปัจจุบัน ผู้ให้กำเนิดของรถแบรนด์รถโรลส์-รอยซ์ต้องผ่านร้อนผ่านหนาวอะไรมาบ้าง แล้วเหตุใดจึงกลายเป็นรถที่มีราคาสูงไม่แพ้ Super Car จนหลายคนยากที่จะจับต้องได้

สองผู้ก่อตั้งบนเส้นทางแห่งความแตกต่าง

ความเป็นมาของรถหรูสไตล์ผู้ดีอังกฤษต้องถูกนับย้อนกลับไปถึงปี 1904 เมื่อสมาชิกของ British Royal Automobile club นาม Henry Edmunds ได้พาชายสองคนทั้ง Henry Royce และ Charles Rolls มาพบเจอกัน ซึ่งแม้ทั้งคู่จะมีภูมิหลังที่แตกต่างกัน แต่กลับกลายเป็นต้นกำเนิดของยี่ห้อรถหรูที่ออกมาเขย่าชื่อเสียงจนกึกก้องโลกในยุคปัจจุบัน

ทางด้านของ Henry Royce ไม่ได้ถือกำเนิดมาบนหนทางที่โรยด้วยกลีบกุหลาบนัก โดยคุณพ่อของเขาทำงานเป็นผู้จัดการโรงโม่แป้ง แต่ก็เสียชีวิตไปตั้งแต่เขายังเด็ก เขาจึงจำเป็นต้องขายหนังสือพิมพ์หลังจากเรียนจบได้เพียงปีเดียวเท่านั้น ในทางกลับกัน Charles Rolls ที่มีอายุมากกว่า 6 ปีเป็นถึงลูกชายของบารอน จบการศึกษาจากทั้ง Eton College และ Cambridge University ซึ่งเมื่ออายุ 18 ปีได้เดินทางไปยังปารีสเพื่อซื้อรถคันแรกของตัวเอง พร้อมเข้าร่วมกลุ่ม French Automobile club ในขณะที่ Henry Royce ตอนอายุ 18 ปีเท่ากันกลับต้องดิ้นรนอยู่กับการฝึกงานที่บริษัท Great Northern Railway ก่อนจะไปทำงานกับบริษัทเครื่องมือที่เมืองลีดส์

หลังจากทำงานที่ลีดส์มาได้ 3 ปี ในปี 1884 ทางด้าน Henry Royce ได้นำเงินเก็บจำนวน 20 ปอนด์เป็นหุ้นส่วนกับ Ernest Claremont เริ่มทำอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านที่เมืองแมนเชสเตอร์ ทั้งยังผลิตและจัดจำหน่ายไดนาโมและเครนไฟฟ้าในเวลาต่อมาด้วย กระนั้นเส้นทางของเขาก็ต้องมาถูกขัดขวางอีกครั้งจากสงคราม Anglo-Boer ทำให้การค้าขายลดลงไปอย่างมาก การแข่งขันจากทั้งเยอรมนีและสหรัฐอเมริกาทำให้ธุรกิจของเขาตกอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างหนัก

อย่างไรก็ดีทางด้านของ Henry Royce เริ่มมีความสนใจเรื่องของยานยนต์มากขึ้น โดยซื้อรถคันแรกของตัวเองในปี 1901 และดำเนินการผลิตรถยนต์ของตัวเองในอีก 2 ปีต่อมา ในขณะที่ Charles Rolls ในวัย 26 ปี ได้รับเงินทุนสนับสนุนจากคุณพ่อของเขามากถึง 6,600 ปอนด์ในการก่อตั้ง C.S. Rolls and Co., ที่เมืองฟูแล่ม ทำธุรกิจนำเข้ารถทั้งเปอโยต์ของฝรั่งเศสและมิเนอร์ว่าจากเบลเยี่ยม

กระทั่งในปี 1904 เมื่อชะตาของทั้งคู่บรรจบมาพบกัน Charles Rolls ได้เข้ามาเป็นสมาชิกของ British Royal Automobile club ซึ่ง Henry Edmunds ที่ชื่นชอบผลงานของ Henry Royce ได้แนะนำให้ทั้งคู่ได้พบปะพูดคุยกัน ก่อนสุดท้ายจะจับมือร่วมธุรกิจ โดยการผลิตรถยนต์จะเป็นของ Royce Limited ขณะที่ผู้จัดจำหน่ายคือ C.S. Rolls and Co.

ให้กำเนิดรถคันแรก ก้าวแรกสู่แบรนด์ดังที่ยั่งยืน

ภายในปีเดียวกัน รถคันแรกของ Rolls-Royce ได้ถือกำเนิดขึ้นและเปิดตัวที่ Paris Salon ซึ่งถูกเรียกว่ารุ่น Rolls-Royce 10 hp จุดเด่นของรถยนต์ดังกล่าวคือความเงียบมากกว่ารถคันอื่น ๆ ในยุคสมัยนั้น ก่อนจะสร้างไว้ทั้งสิ้น 16 คัน ซึ่งมีหลงเหลืออยู่ 4 คันในปัจจุบัน

จากความร่วมมืออันยอดเยี่ยมจากทั้งด้านเทคนิคและการเงิน ทำให้ในปี 1906 ทั้งคู่ได้จับมือกันก่อตั้ง Rolls-Royce Limited อย่างเป็นทางการ ซึ่งทางบริษัทได้เปิดตัว Six-cylinder Ghost ซึ่งภายใน 1 ปีถูกยกย่องให้เป็นรถที่ดีที่สุดในโลก ณ ช่วงเวลานั้น
อย่างไรก็ดี Charles Rolls ได้เสียชีวิตไปในปี 1910 จากอุบัติเหตุทางเครื่องบินในวัย 32 ปีเท่านั้น ขณะที่ Henry Royce เสียชีวิตในปี 1933 ด้วยวัย 70 ปี

Rolls-Royce กับความผูกพันของราชวงศ์อังกฤษ

ภาพสะท้อนความยอดเยี่ยมและความเป็นผู้ดีของ Rolls-Royce ส่วนหนึ่งหนีไม่พ้นจากการเป็นรถยนต์พระที่นั่งของราชวงศ์อังกฤษ ซึ่ง Rolls-Royce Phantom IV ถูกผลิตขึ้นมาเพียง 18 คันเท่านั้นระหว่างปี 1950 ถึง 1956 โดยจะขายให้กับผู้ที่เหมาะสมเท่านั้น นั่นคือราชวงศ์อังกฤษและหัวเรือใหญ่ของแต่ละรัฐ จึงไม่น่าแปลกใจที่เหตุ Rolls Royce ราคาถึงได้แพงเป็นอย่างมากจนมาถึงยุคปัจจุบัน

รวมรุ่น Rolls-Royce ที่น่าสนใจ ความสวยสุดคลาสสิก

รถยนต์ Rolls-Royce มีจุดเด่นที่ความประณีตและปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ ซึ่งนับเป็นข้อดีที่ทำให้แต่ละคันมีความเป็นเอกลักษณ์ เลือกได้ตามที่ลูกค้าต้องการ นอกจากนี้ยังไม่ใช้การผลิตด้วยเครื่องจักร ทำให้ถูกเรียกอีกนัยหนึ่งว่า “รถแฮนด์เมด” นับเป็นอีกสาเหตุที่ทำให้รถมีราคาสูงนั่นเอง

Rolls-Royce Ghost Black Badge

สำหรับ Rolls-Royce Ghost Black Badge เป็นรุ่นปี 2023 ที่ให้ความรู้สึกถึงความคลาสสิก แต่ให้อารมณ์ความหรูหราและความเป็นผู้ดี มากับขุมกำลัง 600 แรงม้า แรงบิด 90 นิวตันเมตร ระบบขับเคลื่อน 4 ล้อ มั่นใจได้สูงเรื่องการขับขี่ปลอดภัย ราคาอยู่ที่ 44 ล้านบาท

Rolls-Royce Cullinan

ส่วน Rolls-Royce Cullinan เป็นรถยนต์ SUV หรูหราที่ดูมีความสุขุมด้วยตัวถังสี Black Diamond สามารถดูดรับแรงสั่นสะเทือนได้ดี ขับขี่อย่างนุ่มนวล แต่รู้สึกได้ถึงความแข็งแกร่ง มากับเครื่องยนต์เบนซิน วี12 สูบ 6.75 ลิตร ทวินเทอร์โบ 563 แรงม้า (HP) แรงบิด 850 นิวตันเมตร ที่รอบค่ำเพียง 1,600 รอบ/วินาที ราคาอยู่ที่ 40.5 ล้านบาท

รถหรูสไตล์ผู้ดี เลือกใช้ยางแบบไหนเสริมสมรรถนะสูง

P ZERO™ PZ4

ใช้รถหรูควรเลือกยางที่เหมาะสมกับสมรรถนะของรถยนต์และใช้ยางแบรนด์คุณภาพเยี่ยมอย่าง Pirelli ยางสัญชาติอิตาลี ด้วยรุ่น P ZERO™ PZ4 เป็นยางผลิตภัณฑ์ Ultra High Performance ที่ได้นำเอาประสบการณ์จากการแข่งมอเตอร์สปอร์ตมาใช้ออกแบบ ช่วยตอบสนองความต้องการต่าง ๆ ของผู้ผลิตยานยนต์ได้เป็นอย่างดี โดยถูกเลือกให้เป็นยาง OEM สำหรับรถยนต์ที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพและความทรงพลังที่ยอดเยี่ยม มีการออกแบบดอกยางด้านในและนอกเฉพาะตัว ยึดเกาะถนนได้ดี มีเสียงรบกวนต่ำ คอมพาวด์ดอกยางลดต้านทานการหมุน มั่นใจในพื้นที่เปียกได้มากยิ่งขึ้น

หากสนใจยางคุณภาพให้กับรถเลิศหรูชั้นยอด แนะนำให้ติดต่อได้ที่ตัวแทนชั้นนำอย่าง Pirelli by ATV บริการให้คำปรึกษา มียางหลายขนาดครอบคลุมรถที่หลากประเภท ไม่จะเป็นยางนุ่มเงียบหรือยางดุสไตล์ออฟโรด พร้อมมั่นใจได้ด้วยประกันยาง “บาด-บวม-แตก” ที่สามารถเคลมฟรี 1 ปี หรือระยะทาง 25,000 กิโลเมตร โดยอยู่ภายใต้เงื่อนไขของบริษัท สามารถติดตั้งได้ที่ B-Quik ทุกสาขา

Rolls – Royce ราคาสูงแต่ทำไมขายได้

Rolls Royce แบรนด์รถหรูที่กำลังเป็นที่จับตามอง ว่ารถอะไรทำไมถึงราคาซ่อมสูงขนาดนั่น โดยเจ้ารถยี่ห้อนี้ เกิดจากผู้ผลิตที่ชื่อว่า Henry Royce ที่ต้องใช้เวลาสองทศวรรษในการสร้างสรรค์สิ่งประดิษฐ์ทางกลและไฟฟ้าทุกรูปแบบ ก่อนที่จะตัดสินใจมุ่งความสนใจไปที่รถยนต์ในปี 1904 วิศวกรชาวอังกฤษคนนี้ มีความเชื่อว่าเขาสามารถสร้าง Branding รถยนต์ที่ดีกว่ารถยนต์ในฝรั่งเศสได้ ต่อมาเขาได้ชักชวนเพื่อนของเขา (ชาร์ลส์โรลส์) เพื่อมาร่วมสร้างแบรนด์อันยิ่งใหญ่นี้ไปด้วยกัน ซึ่งทั้งคู่วางแผนการตลาดและใช้เวลาเพียงแค่สองปีเท่านั้น ก็สามารถร่วมมือกันเปิดตัว Rolls Royce ที่สร้างประวัติศาสตร์ในเรื่องของรถยนต์อันน่าทึ่งนี้ได้

สารบัญ

• ประวัติของ Rolls Royce
• ทำไม Rolls Royce จึงราคาสูง ?
• แผนการตลาดของ Rolls Royce
• การผสมผสานแผนการตลาดของ Rolls Royce
• ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Rolls Royce
• Rolls Royce ราคาไทยในแต่ละรุ่น

ประวัติของ Rolls Royce

โรลส์-รอยซ์ได้กลายเป็นหนึ่งใน Branding ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในแวดวงวิศวกรรมรถยนต์ไปทั่วโลก และนี่คือประวัติความเป็นมาตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทและนวัตกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปจนถึงช่วงเวลาสำคัญของโรลส์-รอยซ์ ซึ่งก่อนดูประวัติความเป็นมาของโรลส์-รอยซ์สามารถส่องเทรนด์การตลาดก่อนใครได้ที่ เทรนด์การตลาดมาแรง 2023

• พ.ศ. 2427 : Henry Royce เริ่มต้นธุรกิจไฟฟ้าและเครื่องกล
• พ.ศ. 2447 : Henry Royce สร้างรถยนต์ Royce 12 สูบคันแรกในโรงงานของเขาในแมนเชสเตอร์
  • Henry Royce ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Charles Rolls ที่โรงแรม Midland
    ในแมนเชสเตอร์
  • Charles Rolls ตกลงที่จะรับรถทั้งหมดที่ Royce สามารถทำได้
  • ทั้งหมดจะมีตราสัญลักษณ์โรลส์-รอยซ์และจำหน่ายโดยโรลส์แต่เพียงผู้เดียว
• พ.ศ. 2449 : ก่อตั้งบริษัท โรลส์-รอยซ์ จำกัด
  • Royce เริ่มพัฒนาโมเดล 6 สูบที่ได้รับการปรับปรุงใหม่
  • เปิดตัวโมเดล Silver Ghost ใหม่ ได้รับการยกย่องว่าเป็น “รถยนต์ที่ดีที่สุดในโลก”
• พ.ศ. 2451 : การผลิตเริ่มต้นขึ้นที่โรงงานแห่งใหม่ในเมืองดาร์บี้ ประเทศอังกฤษ
• พ.ศ. 2457 : โรลส์-รอยซ์ออกแบบเครื่องยนต์เครื่องบินสำหรับพันธมิตรในสงครามโลกครั้งที่ 1
• พ.ศ. 2476 : โรลส์-รอยซ์ ทำลายสถิติความเร็วเครื่องบินด้วยความเร็ว 400 ไมล์
  ต่อชั่วโมง
• พ.ศ. 2479 : โรลส์-รอยซ์เปิดตัว Phantom III ซึ่งเป็นรถยนต์รุ่นก่อนสงคราม
  ขนาดใหญ่รุ่นสุดท้าย
• พ.ศ. 2483 : เครื่องยนต์ของโรลส์-รอยซ์ถูกใช้สำหรับเครื่องบินรบเฮอริเคนและ
  สปิตไฟร์ ทำให้กลายเป็นคู่แข่งในภาคส่วนขับเคลื่อนทางอากาศ
• พ.ศ. 2494 : โรลส์-รอยซ์เริ่มผลิตเครื่องยนต์ดีเซล
• พ.ศ. 2496 : โรลส์-รอยซ์เริ่มพัฒนาเครื่องบินพาณิชย์
• พ.ศ. 2533 : โรลส์-รอยซ์และบีเอ็มดับเบิลยูจับมือรวมกิจการกัน
• พ.ศ. 2547 : ฉลองครบรอบ 100 ปี!
• พ.ศ. 2552 : โรลส์-รอยซ์ Ghost เปิดตัวที่งานแฟรงค์เฟิร์ต มอเตอร์โชว์ ปี 2009
• พ.ศ. 2557 : โรลส์-รอยซ์ Wraith เปิดตัวครั้งแรกในฐานะรถยนต์สองประตูที่นำเอาเอกลักษณ์ของ Ghost ที่เป็นเอกลักษณ์มาใช้ใหม่
• พ.ศ. 2562 : โรลส์-รอยซ์ SUV คันแรกออกสู่ตลาด

ผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดงบประมาณโฆษณาเพื่อสนับสนุนแคมเปญของพวกเขา และกำหนดรูปแบบโฆษณาที่ต้องการ เช่น รูปภาพ วิดีโอ หรือสไลด์โชว์หลายรูป นอกจากนี้ ยังมีตัวเลือกในการเลือกประเภทการเรียกเก็บเงิน เช่น Pay-per-Click (PPC) หรือ Cost per Impression (CPM) เพื่อตรงกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ

ระบบวิเคราะห์ของ Facebook ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถติดตามผลและปรับแต่งแคมเปญได้ จากการวิเคราะห์นี้คุณสามารถเรียนรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายใดที่ตอบสนองมากที่สุด หรือปรับปรุงข้อความโฆษณาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพได้ในอนาคต

ทำไม Rolls Royce จึงราคาสูง ?

1. ปัจจัยที่แพงที่สุดคือ “สี”

โรลส์-รอยซ์มีตัวเลือกสีต่างๆ ให้คุณได้เลือกมากกว่า 44,000 สี และมีเฉดสีต่างๆ ให้เลือกมากมายจนกว่าจะได้สีที่คุณต้องการ การทาสีภายนอกรถจะทำให้รถของคุณมีความหรูหราขึ้นอีกระดับ หลังจากที่คุณเลือกสีแล้ว สีนั้นจะถูกตั้งชื่อตามคุณ ซึ่งแผนการตลาดนี้ทำให้คุณรู้สึกเป็นคนพิเศษขึ้นมาในทันที และในอนาคตมีผู้อื่นที่ต้องการสีเดียวกันกับของคุณ เขาจะต้องขออนุญาตคุณก่อน

กระบวนการพ่นสีประกอบด้วย 22 ขั้นตอน และพ่นสีบนตัวถังของโรลส์รอยซ์รวม 45 กิโลกรัม ขั้นตอนการพ่นสีนี้ใช้เวลาเกือบ 10 สัปดาห์ เนื่องจากแบรนด์โรลส์รอยซ์ชอบใช้ทรัพยากรมนุษย์มากกว่าการใช้หุ่นยนต์ระบบเอไอ เพราะเขาเชื่อว่ามนุษย์มีความละเอียดมากกว่าหุ่นยนต์ ในขณะที่บริษัทอื่นๆใช้เทคโนโลยีในการสร้างรถยนต์ขึ้นมา ซึ่งหุ่นยนต์จะทาสีชั้นสุดท้ายของรถเท่านั้น นอกจากขั้นตอนการลงสีแล้ว ยังใช้เวลามากกว่า 5 ชั่วโมงในการขัดเงาอีกด้วย

2. รายละเอียดล้อรถยนต์

หากคุณเคยสังเกตโรลส์-รอยซ์ คุณจะเห็นว่าล้อและโลโก้ที่อยู่ตรงกลางจะกลับด้านอยู่เสมอ ไม่ว่าคุณจะจอดรถในทิศทางใดก็ตาม ล้อก็จะหมุนตัวในแนวตรงขึ้น ด้วยรายละเอียดเล็กๆน้อยๆเหล่านี้ จึงทำให้แบรนด์โรลส์-รอยซ์เป็นที่นิยมไปทั่วโลก

3. ภายในรถยนต์มีความเงียบ

ภายในรถของโรลส์-รอยซ์มีความเงียบมาก เนื่องจากเทคโนโลยีและวัสดุที่ใช้สามารถดูดซับเสียงได้ ซึ่งมีน้ำหนักถึง 220 ปอนด์ ถูกติดตั้งลงบนหลังคา ท้ายรถ และพื้นของรถ โดยผลลัพธ์ที่ได้คือการขับขี่ที่เงียบ และนั่นเป็นอีกสาเหตุที่ทำให้ผู้คนชื่นชอบรถยนต์แบรนด์นี้ 

4. เอกลักษณ์ในการปัก

การปักที่เป็นเอกลักษณ์บนเบาะของรถก็เป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้โรลส์-รอยซ์มีราคาแพง ซึ่งการปักบนเบาะนี้เป็นทางเลือกของลูกค้า โดยสามารถเลือกให้ปักหรือไม่ปักก็ได้ ซึ่งถือว่าเป็นแผนการตลาดที่สำคัญอย่างหนึ่งในการสร้าง Branding ของโรลส์-รอยซ์

5. การปรับแต่งของ Bespoke

จุดเด่นอีกอย่างหนึ่งของโรลส์-รอยซ์ คือ Bespoke ที่สามารถปรับแต่งได้หลากหลายตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งลูกค้าบางรายต้องการวัสดุบางส่วนที่มีราคาแพง และบางรายต้องการติดเพชรและทองบนแดชบอร์ด สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ทำให้ Rolls Royce ราคาสูง คือการคัดสรรวัสดุที่พรีเมียมในการนำมาปรับแต่งรถให้เข้ากับลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้านั้นๆ

แผนการตลาดของ Rolls Royce

1. การแบ่งส่วนตลาด

โรลส์-รอยซ์ ได้แบ่งกลุ่มตลาดตามเกณฑ์ประชากร เช่น เพศ อายุ รายได้ และเชื้อชาติ ลูกค้าจะมีความแตกต่างตามรูปแบบการซื้อ เช่น ความถี่ในการใช้งาน ประโยชน์ที่แสวงหา บริบทการใช้งาน และความภักดีต่อแบรนด์ เป็นต้น

2. การกำหนดเป้าหมาย

โรลส์-รอยซ์ เป็นสัญลักษณ์แห่งการแสดงสถานะและชนชั้นสูงที่มีมาอย่างยาวนาน เป็นรถยนต์ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มผู้มั่งคั่งและมีชื่อเสียง โรลส์-รอยซ์ ให้ความสำคัญกับกลุ่มมหาเศรษฐีที่มีฐานะเป็นราชวงศ์ มั่งคั่ง หรือมีชื่อเสียง และผู้ที่ต้องการรถยนต์ที่มีความหรูหรา รวดเร็ว และเงียบสงบ 

3. การประเมินและจัดวางธุรกิจ

โรลส์-รอยซ์ ดำเนินการดังกล่าวเพื่อแยกแยะและจัดตำแหน่งสินค้าของตน โรลส์-รอยซ์เป็นสัญลักษณ์ของความสง่างาม ความหรูหรา และความภาคภูมิใจ โดยเป็นที่รู้จักจากการที่มนุษย์ทำด้วยมือและเสร็จสิ้นด้วยมือ

สอนทำการตลาดง่ายฉบับเข้าใจง่าย

การผสมผสานแผนการตลาดของ Rolls Royce

1. การวางกลยุทธ์ของโรลส์-รอยซ์

โรลส์-รอยซ์เป็นรถยนต์ที่น่าพึงพอใจซึ่งมีสถานที่ผลิตและกิจกรรมมากกว่า 150 แห่งใน 50 ประเทศทั่วโลก ตัวเลขยอดขายสูงสุดอยู่ในตะวันออกกลาง สหราชอาณาจักร และภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

เพื่อให้แน่ใจว่ารถยนต์จะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและไม่ล่าช้า บริษัทจึงใช้ประโยชน์จากบริการของบริษัทแม่ (บีเอ็มดับเบิลยู) ซึ่งมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่สูงและเป็นที่นิยมของตนเอง และรวมถึงบริการตัวแทนจำหน่ายด้วย

2. กลยุทธ์ราคาของโรลส์-รอยซ์

โรลส์-รอยซ์ เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีมูลค่าแบรนด์ที่ไม่มีใครเทียบได้ โดยมุ่งเป้าไปที่คนรวยและชนชั้นสูงด้วยรถยนต์ระดับพรีเมียม บริษัทได้กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมสูงสำหรับสินค้าทั้งหมดของบริษัท เนื่องจากสินค้าทั้งหมดอยู่ในตลาดที่มีความหรูหราสูง

แผนการตลาดของโรลส์-รอยซ์ คือดึงดูดคนที่มีฐานะ รักษาชื่อเสียง และสถานะของตนเอง ซึ่งโรลส์-รอยซ์ใช้วัสดุที่พรีเมียมในการสร้างที่นั่งผู้ขับ ห้องโดยสารหลังรถ  ล้อรถ  Bespoker โดยแต่ละส่วนที่ประกอบขึ้นมาทั้งหมดนี้ถือว่าคุ้มค่ากับการจ่ายเงินให้ได้รถคันหนึ่งไป โดยผู้ที่มีรถยนต์โรลส์-รอยซ์ครอบครอง ถือว่าเป็นผู้ที่มีเงินเหลือกินเหลือใช้ 

3. กลยุทธ์การส่งเสริมโรลส์-รอยซ์

โรลส์-รอยซ์ ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในฐานะแบรนด์หรูที่ได้รับการยอมรับระดับโลกนับตั้งแต่ก่อตั้ง ประสบความสำเร็จในการสร้างมูลค่าแบรนด์ในอุดมคติที่แข็งแกร่งในใจของผู้บริโภค

แผนการตลาดประกอบด้วยการจัดแสดงในงานที่มีชื่อเสียง โรงแรมราคาแพง และงานแสดงรถยนต์สุดพิเศษ โรลส์-รอยซ์ให้ความสำคัญกับตลาดเฉพาะกลุ่ม และบริษัทอาศัยการโฆษณาแบบปากต่อปาก ซึ่งกลายมาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์และตัวแทนการตลาดของบริษัทโดยไม่รู้ตัว

ทดลองเรียนฟรี คลิก!

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Rolls Royce

1. บริษัทสัญชาติอังกฤษได้สร้างรถยนต์ที่ดีที่สุดซึ่งมีชื่อว่า โรลส์-รอยซ์ Wraith ซึ่งให้กำลังแรงม้าที่มหาศาลถึง 624 แรงม้าด้วยเครื่องยนต์ V12 ขนาด 6.6 ลิตร ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์นี้ก้าวมาไกลในฐานะรถยนต์คันแรกที่ Rolls เปิดตัว ผลิตได้เพียง 10 แรงม้า
2. รถยนต์หลายคันใช้วัสดุราคาไม่แพงสำหรับเบาะ เช่น พลาสติกและหนังราคาถูก แต่พวกเขาไม่เคยให้ความสำคัญกับการตกแต่งภายในอย่างจริงจัง ในทางกลับกันโรลส์-รอยซ์ใช้หนังที่คัดสรรมาอย่างดีจากวัวกระทิงที่ไม่มีตำหนิใดๆ
3. ใช้เวลาประมาณ 17 วันในการสร้างห้องโดยสารของโรลส์-รอยซ์ให้เสร็จ และต้องใช้หนังจากวัวกระทิงประมาณ 11 ตัวสำหรับเบาะที่มีความหรูหรา
4. Rolls Royce ทุกรุ่นตั้งชื่อตามจิตวิญญาณ เช่น รุ่งอรุณ, Wraith, Phantom, Ghost และ Cullinan

Rolls Royce ราคาไทยในแต่ละรุ่น

Rolls-Royce Wraith ราคาเริ่มต้นที่ 30 ล้านบาท 

Rolls-Royce Culinan ราคาเริ่มต้นที่ 33 ล้านบาท

Rolls-Royce Dawn ราคาเริ่มต้นที่ 36 ล้านบาท

Rolls-Royce Ghost ราคาเริ่มต้นที่ 37 ล้านบาท

Rolls-Royce Phantom ราคาเริ่มต้นที่ 53 ล้านบาท

สรุป

สาเหตุที่ทำให้ Rolls Royce ราคาสูงแต่ยังสามารถขายได้ คือวางแผนการตลาดและเลือกเจาะกลุ่มเฉพาะที่มีกำลังในการซื้อแบรนด์ Rolls Royce ซึ่งส่วนสำคัญคือการสร้าง Branding ให้น่าจดจำและทำให้ลูกค้ามีประสบการณ์ที่ดีในการใช้งาน ดังนั้นการจะทำให้ลูกค้าประทับใจและนำไปพูดต่อได้ก็คือ การเลือกคัดสรรวัสดุที่มีคุณภาพและสร้างคุณค่าของแบรนด์ให้ได้นั่นเอง